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【安徽省新世纪】新设高度再出发 众邦腾飞会有时
---安徽省新世纪认证咨询有限责任公司辅导的两化融合获证企业风采
自2018年初以来，对国内农药行业来说是一个十分严峻的考验，也可以说是对农药企业的一次重新洗牌。农药行业的供给侧结构性改革；新《农药管理条例》的深入贯彻实施；安全环保的高压；化工行业内安全事故频发，时刻牵动着农药企业的神经；城门失火殃及池鱼，一家出事众多企业受牵连，甚至被关停；原药价格的过山车式起起伏伏、市场终端的需求疲软。等等。想在这种大环境下逆流而上，可谓是难上加难。然而，记者通过深入了解得知，安徽众邦生物工程有限公司（以下简称：安徽众邦）在行业严冬中，一路披荆斩棘、乘风破浪，销售业绩快速攀升、屡创新高。在中国农药工业协会刚刚发布的中国农药百强榜、制剂50强榜单上，安徽众邦均位列其中。带着好奇心，记者有幸采访到安徽众邦董事长黄自云，请他来为我们揭开其成功的奥秘。
安徽众邦成立于1997年，至今已走过20多个春秋，一路走来，公司经历了初创、夯实、成长、发展阶段，在困境中获得新生，在低潮下迅速崛起。黄董谈到，2018年作为安徽众邦第三个十年发展（2018-2027）的新起点，公司过去所取得的一切归零，新设高度、规范管理、企业再造。
在5月15日在合肥召开的“第六届农药行业经济运行分析会暨农化行业排行榜发布会”上，成功闯入百强榜获得“2019中国农药行业销售百强榜第95名”的好成绩，同时荣获“2019中国农药行业制剂销售20强（19名）”的奖章，陈金红获得“2018年度全国农药行业优秀统计工作者”的殊荣。公司产品“赤金”（12%五氟.氰氟草可分散油悬浮剂）获得“2018年中国植保市场除草剂畅销品牌产品”。
颁奖现场
由人治到法治 践行企业再造
公司董事长黄自云
公司培训课程
黄董坦言，二十多年来，公司广大员工齐心协力，不断奋进，取得了令人可喜的成绩，也得到了业界的大力支持和充分肯定。但我们也应清醒地认识到，一路走来，企业规模还很小，企业管理缺少章法，老板个人左右公司的影响力还较大，决策靠“拍脑袋”不时呈现。为了改变这一切，公司决定将2018年作为企业的规范管理年。企业通过切实转变思想观念，完成组织架构再造，逐步实现系统化、标准化、规范化、科学化。在新的管理模式下，公司员工通过不断学习，寻求自我突破，焕发新的生机。公司通过“走出去”，学习先进管理知识，如，借助安徽省经信委和省产权托管交易中心的人才培育计划，加强与伯乐商学院的合作，公司高层管理人员系统学习业务、金融、资产、人力资源、工商税务等管理知识，全面提升管理水平；与宏图菁英教育机构合作，引进卓越绩效管理系统，采取T6+ERP绩效管理办法，提升各职能部门的办事效率；与硅谷兄弟·中国合作，成立企业战略管理委员会，设计好企业“投资方、执行方、客户方”三方关系，通过“对象、对手、对标”运营法则，力争找到企业的赢利地图——下一个赢利暴富点，从而实现十倍率业绩增长。
重视新人培养 加强企业文化建设
企业文化墙
提起安徽众邦，令人称赞不已的就是公司有着一批充满朝气和创业激情的年轻人，他们经常出现在全国各地的田间地头，有时在水稻田里做试验示范，有时在农民会现场宣讲植保知识，他们不怕严寒酷暑，不怕脏，也不怕累；他们脸晒黑了，脚和手变粗糙了……，他们以事业为中心，为梦想而努力。黄董正是看中了这群年轻人的拼搏精神，也相信他们的无限潜能，放手让他们去大胆实践，走出了一条“众邦实践家，让事实说话”的营销新路。如，公司营销部经理黄静，一个90后的小姑娘，从学校大门直接跨入众邦大门，通过近十年坚持不懈的努力，不仅个人业务做得风生水起（曾荣获中国农药工业协会颁发的“农药创新贡献奖市场新锐人物”称号），走上管理岗位也学得有模有样，近两年在她的带领下，公司销售业绩冲、冲、冲，屡创新高。不仅如此，黄董一直坚持培养与引进相结合，想方设法让引进的员工迅速找到认同感、归属感。用人就要信任，干事允许犯错，放手让他们大胆的试、大胆的干；成绩归个人，风险公司担。正是有了这种信任，一批年轻人在安徽众邦迅速成长，以吴电亮、马世红、吴丽、张国、马伦冬、王远华、陈金红、黄静、王应权、轩祥峰、鲍栋才等一批80、90后为中坚力量的公司经营管理团队，在安徽农资界构成一道靓丽的风景线。人才造就事业，这才是今天的安徽众邦快速发展的不竭动力源泉。公司在强抓业务的同时，还十分注重企业文化建设，公司设有党、工组织，建设有“职工书屋”，争当各级政府“二代表一委员”，积极开展企业形象展示、外派学习交流、内部考试考评、组织员工旅游等项活动，为广大员工积极营造良好的文化氛围和蓬勃向上的成长环境。
调整产品结构 转型取得成效
近些年，公司不断调整充实营销队伍，提升实践水平和能力，通过实行高薪酬、高提成等激励手段，充分调动广大员工工作积极性、主动性。在产品开发登记方面，公司毫不吝啬，看准了就大胆快速推进，仅2018年就投入了近1000万元用于8个新品的研发和登记。当然，新的证件资源为公司所带来的业绩和效益也是十分可观的，如五氟系列产品，陶氏杜邦的专利权到期后，仅2018年就为众邦公司带来井喷式业绩增长，当年实现5000多万元的销售收入；而氰氟草酯系列产品去年则实现8000多万元的销售额。
黄董总结：公司产品结构调整转型得快且稳，由过去只做杀虫剂、杀菌剂，快速向水稻田除草剂过渡。经过近十年努力、聚焦，现水稻田除草剂销售份额已占公司全部销售业绩的百分之八十五。公司产品登记从时间上来讲，主要分为三个阶段：2005年，黄董刚接手公司时即着手新产品储备，当时筛选了13个产品进行登记；2009年，工信部联合农业部推出《农药管理条例》，在很多企业还在观望或等待时，黄董即抓住时机，积极请教部所、省所有关部门领导，听取他们的意见和建议，最终筛选了22个产品登记；2016年底前，抢在新《农药管理条例》出台前，又一口气拿到了40多个登记证，极大的丰富了公司产品资源。截止目前，公司已拥有证件79个，主要围绕水稻、还有小麦、玉米等除草剂、经作、原药展开，多层次、多结构的产品证件储备为未来众邦的可持续发展及寻求新的赢利增长点夯实了坚实基础。
借助他山之石 选择战略伙伴
安徽众邦董事长黄自云受邀参加百强企业家论坛，与安道麦公司、诺普信、新安化工、北京颖泰、丰乐农化、广西田园六位农化界大腕共同探讨未来农药行业的发展趋势
黄董感言，安徽众邦一路走来，离不开行业内各级领导专家的把关和指点。在众邦转型发展之路上，省农药检定所曹明坤所长曾提出了很多宝贵意见，为众邦的稳步健康发展给予了很大帮助；湖南农科院刘都才教授、南农大董立尧教授等专家在技术上给予专心指导和严格把关。在选择合作伙伴时，黄董说：“本着合作共赢、多维度选择的原则，立足在线上找寻切合点；若在线上没找到合作点，就到面上找合作点；在面上没找到就到三维空间找。只要大家互相靠一靠，再靠一靠，就会出现一个利益切合点”。就这样，黄董凭借个人人格魅力和企业的良好信誉，以及众邦品牌在行业内得到的广泛认同，获得了不少优质供应商的战略支持，如合肥同创化工有限公司，十多年来一直以质优的产品为众邦提供系列助剂；上市企业江苏中旗，自2017年即与众邦签订了战略合作协议，三年来，为众邦提供氰氟草酯、双草醚、氯氟吡氧乙酸等原药，交易额三年迈了三大步；而外企科迪华就五氟磺草胺原药在国内选择的战略合作伙伴，目前仅有三家，众邦就是其中之一。
积极顺势而为 为“双百”而努力
在2007年，黄董就提出“十年众邦 百年梦想”的美好愿景，从战略高度为众邦未来十年乃至更远做好布局。从2007年到2017年十年间，众邦人努力拼搏，浴血奋战，围绕目标顺势而为。通过产品结构调整，集聚人财物资源、聚焦一点小而美，坚持走广谱、高效、低毒、低残留的绿色发展之路。公司从当初的销售收入一千多万元快速增长到2016年的一亿多元；2017年销售收入（含出口制剂加工）一举突破三亿元大关，昂首进入中国农药制剂企业50强。2018年，众邦新设百年梦想新起点，坚定信心，咬定目标，积极创新，锐意进取，销售业绩再创历史新高（4.27亿元），力争进入中国农药一百强。黄董希望通过企业再造，掌门、战略、组织、文化、营销模式等的再造，坚持为客户提供高质量、价格适中的产品，切实解决种植户的痛点、难点，以强大的应用技术服务作支撑，提供精准植保技术解决方案。我们深知，中国农药经历了七十年的发展，目前整个农药行业又将面临新的严峻考验，但相信在危机中一定有机遇，如何危中求机、转危为安非常迫切、十分重要。黄董坦言，安徽众邦将从人才队伍建设、产品研发、新品布局、客户渠道等方面入手，紧紧围绕公司发展大目标，实现人才物的战略储备，充分集聚能量。随着公司定远生产基地产能的进一步释放；安徽稻草人公司的快速成长；制剂出口加工业务的不断增大，安徽众邦将进入腾空飞翔的美好新时代，
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